Gold hat die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen. Goldunternehmen tendieren dazu, zu expandieren. Toufik Abdallah ist einer der Brüder, denen Damas gehört, eine bekannte nahöstliche Schmuckkette. Er leitet auch die Organisation der Dubai Goldhändler und Juweliere - Dubai Gold & Jewellery Group. Die Gruppe wiederum ist eine gemeinnützige Organisation, die die berühmten "Goldenen Lotterien" während des Dubai Trade Festivals und vieler anderer beliebter Veranstaltungen veranstaltet. Wir sprachen mit Toufik Abdullah über die Aktivitäten der Gruppe, die „goldene Kette“ von Damas und den Zustand des Gold- und Schmuckhandels und trafen ihn am Ende des Festivals „Dubai Summer Surprises“.
- Ich beginne mit der traditionellen Frage: Sagen Sie uns bitte, in welcher Organisation wie der Dubai Gold & Jewellery Group, die sowohl in den Emiraten als auch im Ausland bekannt ist, sie heute tätig ist.
Die Dubai Gold & Jewellery Group verdankt ihren Auftritt dem Dubai Trade Festival. Es wurde 1996 gegründet, als das DLF erstmals im Emirat stattfand. Tatsächlich war die Idee, eine Gruppe zu gründen, von den Bedingungen des ersten Festivals bestimmt, an dem gemeinsam viel interessanter und rentabler als einzeln teilgenommen werden sollte. Als wir uns daher an alle Besitzer der Goldgeschäfte wandten und sie einluden, Mitglieder der Gruppe zu werden, waren sich sehr viele einig.
Ich muss sagen, dass die Dubai Gold & Jewellery Group eine nichtstaatliche und gemeinnützige Organisation ist. Ihre Hauptaufgabe ist die hohe Handelsqualität und der Erfolg aller Mitglieder der Gruppe. Aber das Wichtigste, was unsere Gruppe vom Rest abhebt, sind die Werbeaktionen und Kampagnen, die wir seit mehr als 12 Jahren durchführen. Alles begann mit unserer ersten „Goldenen Lotterie“ beim ersten Dubai Trade Festival, bei dem täglich 1 kg Goldbarren unter Käufern von Goldschmuck gespielt wurde. Jeder konnte sein Glück versuchen. Wir setzen diese Aktion angesichts ihres unglaublichen Erfolgs immer noch fort. Wir begannen unsere Aktivitäten auf dem Goldmarkt in einem kleinen Büro. Heute haben wir eine große Unternehmenszentrale und eine eigene Handelslizenz, die es der Gruppe ermöglicht, erweiterte Aktivitäten durchzuführen.
- Herr Toufik, heute ist der Goldpreis in der Welt um ein Vielfaches gestiegen ...
Nehmen wir an, nicht nur der Preis für Gold steigt, sondern auch für Öl, Lebensmittel und vieles mehr.
- Ja, und doch stellt sich die Frage, wie Dubai es Ihrer Meinung nach schafft, den Status einer "Stadt aus Gold" zu erhalten? Warum kommen die Leute immer noch hierher, um Schmuck mit oder ohne Edelsteinen, Diamanten zu kaufen? Was ist das Geheimnis?
Dubai hat eine reiche Geschichte des Goldhandels, wenn man auf die 1940-50er Jahre zurückblickt, als Händler aus Indien und dem Iran nach Dubai kamen, um hier ihre Werkstätten und Geschäfte zu eröffnen. Warum gerade hier? Denn der indische Subkontinent hatte damals sehr hohe Steuern auf Rohstoffe. Und Dubai ist seit jeher ein Zentrum des Imports und Exports von Rohstoffen - Gold, Edelsteinen. In den 1950er und 60er Jahren begann sich hier ein Markt für die Herstellung von Schmuck zu bilden. Zuerst aus Silber, dann aus Gold, später Schmuck mit Edelsteinen und Diamanten. Tatsächlich ist Dubai jedoch aus vielen Gründen ein einzigartiger Markt.
- Was unterscheidet es von anderen internationalen Märkten?
Wir verkaufen Goldschmuck zu Weltpreisen. Das heißt, wenn der Goldpreis auf den Weltmärkten steigt, kostet Schmuck mehr und umgekehrt werden Fertigprodukte bei niedrigeren Rohstoffpreisen billiger.
- Was sind dann die Rabatte, die Kunden immer und in allen Goldgeschäften der Stadt erhalten, unabhängig vom Goldpreis?
In anderen Ländern, wie Russland oder europäischen Ländern, sind Goldschmuckpreise festgelegt. Und es spielt keine Rolle, ob Gold im Preis steigt oder fällt, Schmuck kostet das Gleiche. Der Grund ist die Handelsspanne. In vielen Ländern beträgt diese Marge das Zwei- bis Dreifache der tatsächlichen Produktkosten. Während in Dubai die Preise auf der Grundlage der Kosten des fertigen Produkts zuzüglich 10 oder 7 Prozent berechnet werden. Es stellt sich heraus, dass die festgelegte Grenze für die Fluktuation der Einzelhandelspreise in Dubai sehr gering ist. Deshalb müssen wir uns der Dynamik der globalen Goldpreise bewusst sein. Und wenn wir heute beispielsweise Goldschmuck im Wert von 80 bis 90 Dirham pro Gramm verkaufen, dann liegt der Preis für dasselbe Produkt in Europa in derselben italienischen Fabrik bereits bei etwa 250 Dirham pro Gramm. Und das ist ein Festpreis. Deshalb ist der Dubai-Markt äußerst wettbewerbsintensiv. Nirgendwo auf der Welt wird Gold so verkauft wie in Dubai. Auch italienische Goldprodukte werden in Italien vier- bis fünfmal teurer verkauft als hier.
Warum können wir billiger verkaufen, aber nicht? Die Antwort liegt auf der Oberfläche. Dubai Händler verkaufen Goldschmuck in riesigen Mengen. In jedem Goldgeschäft der Stadt verzeichnen wir täglich 60 bis 100 Kunden. In Europa oder anderen Ländern sind solche Indikatoren einfach nicht möglich. Dort können 3 bis 10 Käufer pro Tag in ein Juweliergeschäft schauen. Und sie werden dort 20-30 Gramm und in Dubai - Kilogramm verkaufen. Das ist der unterschied
Heute kauft und verkauft Dubai nicht nur Goldprodukte. Es gibt den Dubai Gold & Diamond Park - eine Freizone für Juweliere, eine Goldverarbeitungsfabrik und eine eigene Diamantenbörse. Was wird noch getan, um den Goldhandel im Emirat zu verbessern und Dubai als Zentrum für Gold und Diamanten weltweit bekannt zu machen?
Wenn Sie eine Branche wählen, werden Sie feststellen, dass eine Vielzahl von Faktoren an ihrer Entstehung beteiligt sind. Das einzige, was Dubai nicht hat, ist der Goldabbau. Wir haben keine natürlichen Goldreserven und können sie daher in den VAE nicht abbauen. Mit dieser einen Ausnahme haben wir alle Verbindungen des "goldenen" Kreislaufs: Fabriken zur Verarbeitung von Gold und anderen Edelmetallen, Werkstätten zum Schneiden von Edelsteinen und Diamanten.
Dies sind wichtige Glieder in einer einzigen Kette, da alles, was aus den Eingeweiden der Erde gewonnen wird, in erster Linie bearbeitet werden muss - gereinigt, geschnitten. Während der Verarbeitung in Dubai werden Goldbarren verschiedener Konfessionen, Geschenk- und Jubiläumsmünzen ausgegeben, in die die Menschen gerne ihr Geld investieren. Goldbarren können je nach ihrem weiteren Verwendungszweck aus 18, 21 und 22 und 24 Karat Gold bestehen. Nach den Fabriken gehen diese Zuschnitte an Großhändler und erst dann an Einzelhändler und Juweliere, die daraus Schmuck herstellen.
Diese gesamte Kette ist in Dubai gut etabliert. Damit die Dienstleistungen in jeder Phase vollständig und effizient sind, ist Unterstützung für Strukturen wie die Gold- und Diamantbörse erforderlich. Aus diesem Grund wurde eine Einrichtung wie das Dubai Commodity Trading Centre (DMCC) geschaffen, in der ich in den ersten vier Jahren Vorsitzender war. Solche Projekte sind notwendig, um den Markt zu erhalten. Und wenn jemand Gold für seine zukünftigen Aktivitäten kaufen möchte, um Futures-Kontrakte abzuschließen, dann kann dies in Dubai geschehen - es gibt eine goldene Börse.
- Und wenn Sie Diamanten bei einer Auktion kaufen oder verkaufen möchten, steht Ihnen die Diamantenbörse zur Verfügung. Und ist das alles nach Weltstandards zertifiziert?
Natürlich. Die Dubai Diamond Exchange ist Mitglied der World Federation. Die Vereinigten Arabischen Emirate sind nach wie vor das erste arabische Land, das Mitglied der World Diamond Federation wird. In anderen arabischen Ländern der Region gibt es keine internationale Diamantenbörse mehr.
- Sind diese Einrichtungen nur für Branchenfachleute oder Verbraucher gedacht, die diskriminierender geworden sind? Können Käufer beispielsweise „von der Straße“ Diamanten zur Prüfung abgeben?
Natürlich ist die gesamte Kette, die wir erstellt haben, sowohl für große Marktteilnehmer, die mit Großhändlern und Investoren zusammenarbeiten, als auch für Verbraucher gedacht. Das Dubai Diamond Laboratory wurde gegründet und arbeitet erfolgreich in der Stadt. Wenn wir von einer ganzen Dienstleistungskette sprechen, brauchen wir schließlich eine bestimmte Behörde, die das Recht hat, sie zu zertifizieren. Wir haben das Dubai Commodity Trading Center (DMCC) und damit eine Reihe von Labors, die in der Lage sind, die Qualität eines bestimmten Produkts zu bestätigen. Kurz gesagt, wir haben in den letzten Jahren viel erreicht, um die Goldhandelsbranche zu unterstützen. Das Endergebnis all dieser Bemühungen war eine klare Antwort auf die Fragen der Verbraucher - kaufe ich ein Qualitätsprodukt? Ist das ein guter Preis? Ich kaufe das Original, keine Fälschung? usw.
Die letzte Unterstützung für unsere Aktivitäten wird von den lokalen Behörden in der Person der Gemeinde geleistet, die fortlaufend die Kontrolle der Geschäfte auf Einhaltung der festgelegten Handelsregeln durchführt. Inspektoren überwachen die Reinheit und Qualität von Metallen, Edelsteinen und Diamanten. Aus diesem Grund ist die Servicekette umfassend, da alles, was auf dem Markt verkauft wird, streng kontrolliert wird. Auch hier sind die Preise in Dubai äußerst wettbewerbsfähig, niemand kann ihnen widerstehen.
- Heute wird viel über die Einführung der Mehrwertsteuer in den Emiraten gesprochen. Wie wird sich diese Steuer sowie die geschätzte Luxussteuer, einschließlich teuren Schmucks, auf die Schmuckpreise auswirken, und wird dies der Fall sein?
Die Einführung der Mehrwertsteuer ist eines der Instrumente zur Beeinflussung der Wirtschaft. In vielen Ländern zahlt eine Person, die ein teures Auto kauft, etwa 30% des Kaufpreises. Dies ist im Allgemeinen eine gute Maßnahme. Wenn ich ein Verkäufer bin und einen Einfuhrzoll zahle, dann beziehe ich diesen Zoll definitiv in den Preis meiner Waren ein. Wenn Sie an meiner persönlichen Meinung interessiert sind, dann erscheint es als Händler viel angemessener, diese Steuer zum Preis hinzuzufügen und dann an den Staat zurückzugeben, als ein Karussell aus Büchern und Berichten zu arrangieren.
Ich glaube nicht, dass die Einführung der Mehrwertsteuer die Käufer von Schmuck in irgendeiner Weise beeinflusst. Die Differenz zwischen Groß- und Einzelhandelspreisen ist letztendlich der Gewinn des Verkäufers und nicht die Mehrwertsteuer. Aber es wird einfacher sein, den Markt zu regulieren. In Europa liegt der Mehrwertsteuersatz bei etwa 15%, in Russland und der Ukraine bei 18%. In den VAE wird ein Einfuhrzollsatz von 5% als Mehrwertsteuersatz angegeben. Es ist unwahrscheinlich, dass dies bei den Verbraucherpreisen für Waren angesichts der derzeitigen Inflationsrate sehr deutlich wird.
- Zurück zu den Aktivitäten der Dubai Gold & Jewellery Group, mit Ausnahme der Vereinheitlichung und Förderung des Gold- und Schmuckeinzelhandels. Was macht sie sonst noch?
Die Gruppe bildet Kaufleute aus. Wir führen das ganze Jahr über Spezialkurse durch. Im Rahmen unserer Schulungsprogramme werden nicht nur Grundkenntnisse zur Bestimmung der Qualität von Edelmetallen und Steinen vermittelt, sondern auch Handelsfähigkeiten, Verhaltensregeln gegenüber Kunden und erfolgreiche Verkaufstechniken. Darüber hinaus bieten wir Designkurse für alle an, die Schmuck studieren möchten. Darüber hinaus kann sich jeder für Kurse anmelden, obwohl die Mitarbeiter von Gruppenmitgliedern natürlich mehr Vorteile und spezielle Studiengebühren haben.
- Was erwartet die Dubai Gold & Jewellery Group in naher Zukunft?
Wahrscheinlich wiederhole ich und sage, dass die Gruppe eine nichtstaatliche Struktur ist, die alle ihre Mitglieder unterstützt. Je größer die Unternehmensgruppe ist, desto mehr Aktivitäten und verschiedene Initiativen können im Rahmen der DGJG durchgeführt werden. Alles ist miteinander verbunden. In naher Zukunft - Eröffnung zusätzlicher Kurse, die die Kette des Goldhandels in Dubai weiter stärken werden. Vielleicht werden wir Initiativen entwickeln, um neue Marketing- und Werbekampagnen außerhalb der traditionellen Handelsfestivals - Sommer und Winter - zu organisieren. Wir betonen jedoch immer, dass wir eine gemeinnützige Organisation sind. Alles, was wir tun, soll die Qualität des Gold- und Schmuckhandels im Emirat verbessern. Und wir müssen die Kosten sorgfältig überwachen und verstehen, dass dies letztendlich das Geld der Gruppenmitglieder ist.
- Lassen Sie uns ein wenig über das Geschäft der Familie Abdullah sprechen - der Firma Damas, für die Sie ein Vertreter sind und die heute als die größte Kette von Schmuck- und Luxusuhren im Nahen Osten und in Nordafrika gilt. Wie viele ausländische Marken sind heute bei Damas vertreten? Was hat das Unternehmen in den letzten zehn Jahren erreicht?
Wie viele Marken? Auch schwer zu zählen. Jeden Tag bringen wir etwas Neues auf den Markt. Unser Motto: "Werden Sie zu einem Zuhause für Schmuckmarken aus aller Welt." Wenn eine der bekannten Marken in diesem Teil der Welt auf höchstem Niveau vertreten sein will, dann wendet sie sich an uns - an Damas. Wir stellen ihnen die gesamte notwendige Infrastruktur zur Verfügung - ein umfangreiches Netzwerk von Boutiquen, Management und Mitarbeiterschulung. Bei Damas ist für jede Marke ein professioneller Markenmanager verantwortlich. Unser Ziel ist es, alle internationalen Marken zu gewinnen, denen ihr Platz auf dem Markt am Herzen liegt.
Wir sind stolz darauf, dass Damas heute Kollektionen von Schmuckhäusern und Uhrenherstellern wie Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera und Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar und Aqua Marine beherbergt und viele viele andere. In diesem Wissen planen viele Käufer ihre Reise in die VAE so, dass sie unsere exklusiven Boutiquen besuchen. Damas hat viele Stammkunden aus Russland und den GUS-Staaten, die seit Jahrzehnten Schmuck und Uhren bei uns kaufen, die neuesten Ankünfte verfolgen und sogar Bestellungen für die Lieferung von Originalprodukten aufgeben, in der Regel in begrenzten Stückzahlen.
All dies zeigt, dass unser Wunsch, unseren Kunden die beste Auswahl zu bieten, ihre Ergebnisse liefert. Hier geht es um Erfolge. Wir hören jedoch nicht auf, Fortschritte zu erzielen und unsere Präsenz in den Ländern der Region zu erhöhen. Vielleicht werden wir eines Tages unsere eigenen Boutiquen in Russland eröffnen. Ich denke nicht, dass dies bald passieren wird, aber es gibt solche Gedanken. In der Zwischenzeit gibt es zu viele Projekte, die sowohl in den VAE als auch in den Nachbarstaaten umgesetzt werden müssen ...
"Danke für das Gespräch, Mr. Toufik." Bis bald auf den Seiten unseres Magazins.
Während das Layout ist ...
Während der 65 Tage des Dubai Summer Surprises Festivals wurde im Emirat eine Rekordmenge an Gold und Schmuck im Wert von 500 Millionen Dirham (136 Millionen US-Dollar) verkauft.
Laut der Dubai Gold & Jewellery Group (DGJG), die die Handelskampagne Glittering Surprises durchführte und allen Käufern von Goldschmuck die großartige Gelegenheit bot, Geschenkgutscheine für Gold und Schmuck zu gewinnen, stieg der Umsatz dramatisch. Die Gruppe nennt unter anderem die anhaltend hohe Nachfrage nach Goldschmuck bei Expatriates und die relativ niedrigen Goldpreise im Emirat.
"Dubai ist nach wie vor der beste Ort, um qualitativ hochwertiges Gold und Schmuck zu den besten Preisen der Welt zu kaufen", sagte DGJG-Geschäftsführer Tawhid Abdullah (Toufik Abdullahs Bruder). Dies war ein guter Anreiz, Produkte aus dem "solaren" Metall zu kaufen. Aufgrund seines Werts und seiner historischen Traditionen ist Gold eines der begehrtesten Geschenke, insbesondere bei Asiaten und Arabern . Erfolgreiche, dass der Umsatz das Niveau von 500 Millionen Dirham in nur 65 Tage Unter Berücksichtigung, dass der Goldpreis in Dubai werden immer attraktiver erreicht, erwarten wir, dass vor uns -. Ein weiteres erfolgreiches Quartal des Umsatzes "
An 65 Festivaltagen konnten 65 Glückliche Gutscheine im Nennwert von zehntausend Dirham (ca. 2732 USD) gewinnen, für die es möglich war, Schmuck in DGJG-Filialen zu kaufen. Weitere neun Personen gewannen Preise in Höhe von je 50.000 Dirham (13661 US-Dollar). Der jüngste Gewinner der "Goldenen Lotterie" war das einjährige Baby Cyrish Sajir.Und die Familie Singam hat sich zweimal ausgezeichnet: Der 1,5-jährige Kirtish Singam wurde zunächst glücklicher Besitzer eines Geschenkgutscheins im Wert von 50.000 Dirham, dann hatte er Glück mit seinem Vater, Jitendra Singam, der nach einer Woche einen Zehntausend-Gutschein gewann. Laut Tawhid Abdullah zeigten Vertreter von mehr als 13 Ländern, darunter Großbritannien, die USA, Russland, Griechenland, Neuseeland, Indien, Pakistan, Bangladesch, die Philippinen, Ägypten, der Iran, der Irak und die Vereinigten Arabischen Emirate, Interesse an der diesjährigen Glittering Surprises-Kampagne.
