Oleg Lavrik war der Chef des Unternehmens, das in den 90er Jahren zum Vertreter der legendären Marke Polaroid im "neuen" Russland wurde. Dann wurde dieses Wunder der fotografischen Ausrüstung als Durchbruch bezeichnet, und die Polaroids erregten schnell Herzen auf der ganzen Welt. Seitdem hat sich viel geändert. Jetzt ist Oleg Lavrik Präsident der IMEX-Unternehmensgruppe und geschäftsführender Gesellschafter der IMEX Real Estate, die seit mehr als zehn Jahren erfolgreich in Dubai tätig ist. In einem Interview mit unserer Publikation erzählte er, wie sich seine Geschäftskarriere in Russland und den Vereinigten Arabischen Emiraten entwickelte und wie er Dubai in den bereits fernen 90er Jahren sah.
Oleg, wir sind in dem Büro des Unternehmens, das Sie von Grund auf neu erstellt haben. Doch Menschen, die Geschäfte machen, haben einen besonderen Charakter. Sagen Sie uns, wie Sie verstanden haben, dass Sie Geschäftsmann werden wollen?
Ja, Sie haben richtig gesagt, Geschäftsleute sind Leute eines speziellen Lagers. Es scheint mir, dass dies im Allgemeinen aktive Menschen sind, die Trends sowohl in der Gesellschaft als auch auf dem Markt sensibel erfassen. Einige Leute sind exzellente Performer, während andere bestrebt sind, Entscheidungen zu treffen, obwohl dies natürlich kein einfacher Weg ist, der mit mehreren Risiken verbunden ist. Die Verantwortung ist viel höher, es gibt keinen Zeitrahmen bei der Arbeit. Sie können nicht "von" und "bis" arbeiten, Ihr Büro schließen und frei sein. Nachdem eine Person den Weg des Unternehmertums eingeschlagen hat, arbeitet sie fast 24 Stunden am Tag und betrachtet viele Dinge anhand des Prismas, wie sie sich bei ihrer Arbeit als nützlich erweisen und ob sie in eine neue Richtung des Handelns übergehen können. Mein Wunsch, Geschäftsmann zu werden, entstand in sehr ferner Zeit.
1986 trat ich mit einem Abschluss in Elektrotechnik in das Moskauer Institut für elektronische Technologie ein, das heißt, meine Ausbildung war weit entfernt vom Geschäftskonzept. Aber schon als ich in meinem dritten Jahr war, als sich das Land vom Aufbau des Sozialismus und des Kommunismus abwandte, begannen sich rapide Veränderungen in der Gesellschaft abzuzeichnen, auch wirtschaftliche. Ich wollte meine Fähigkeiten verbessern. Er absolvierte die Kurse und verteidigte sein zweites Diplom zu einem Thema im Zusammenhang mit internationalem Marketing. Einige Jahre später erhielt er ein weiteres Diplom, das russische Analogon des MBA, mit einem Abschluss als Direktor für Wirtschaft und Finanzen an der Akademie für Volkswirtschaft der Regierung der Russischen Föderation.
Es stellt sich heraus, dass es nicht notwendig ist, an der Fakultät für Wirtschaft zu studieren, um später ein erfolgreicher Unternehmer zu werden.
Sehr wünschenswert, besonders jetzt. Wenn eine Person jedoch über das grundlegende Wissen und Können verfügt, wird sie früher oder später die richtigen Entscheidungen treffen und den gewünschten Weg einschlagen.
Als ich am Institut studierte, wollte ich immer mehr über die Grundlagen des Unternehmertums erfahren und erweiterte meinen Horizont. Mein Handbuch war Philip Kotlers Grundlagen des Marketings. Nach dem Abschluss musste ich bei einem der russischen Unternehmen unter Vertrag arbeiten, aber sie waren sehr froh, dass ich nicht zur Arbeit gekommen bin. Es war 1992, weit verbreitete Entlassungen, und sie brauchten keinen anderen „grünen“ Spezialisten. Dann gab es eine Zeit der Suche, ich habe nach mir gesucht, was ich tun möchte. Diese Suche fiel mit einer Situation des totalen Defizits zusammen, dem Chaos, als die Behörden einfach zu den Menschen sagten: "Tu, was du willst." Ich erinnere mich, wie die Twerskaja-Straße in Moskau zu einer durchgehenden Einkaufspassage wurde, in der alles in einer Reihe verkauft wurde. Ich habe mich in verschiedenen Richtungen versucht, bis in einem der Unternehmen, mit denen ich zusammengearbeitet habe, Folgendes passierte: Aufgrund der unverständlichen Beziehungen zwischen den Gründern blieb es ohne Direktor, und ich wurde dieser Position zugewiesen. Sie sagten mir buchstäblich: "Sie sind der Regisseur, jetzt treffen Sie Entscheidungen."
Das heißt, Sie haben Ihre Geschäftsreise gleich mit dem Geschäftsführer des Unternehmens begonnen?
Tatsächlich stand ich an der Spitze eines Unternehmens, das nicht da war. Ich hatte keine Angestellten, Untergebene. Es gab nur einen Abdruck, ein kleines Büro im Keller. Zuerst habe ich alles mit großen Augen betrachtet, insbesondere, als ich Steueraufsichtsbehörden besuchte oder als ich Berichtswesen studierte, habe ich die Buchhaltung überprüft. Ich musste viel nacharbeiten, rund um die Uhr arbeiten und erst nach und nach passierte alles im Unternehmen.
Aber das Team bist du dann erschienen? Was sind das für Leute?
Mein Team hat sich seit der Gründung meiner ersten Firma zusammengeschlossen. Diese Leute sind jetzt bei mir. Das Interessanteste ist, dass das Management der IMEX-Unternehmensgruppe meine Kameraden sind, mit denen ich zusammen am Institut studiert habe. Ich bin sehr dankbar für das mir entgegengebrachte und entgegengebrachte Vertrauen.
Sie sind also Unternehmer geworden. Was war das für eine Gesellschaft?
Wir haben uns in verschiedenen Tätigkeitsfeldern versucht und in der Folge begonnen, uns im Fotobusiness zu engagieren. Dies ist die Lieferung von Fotoausrüstung, Lieferungen an den russischen Markt. Das erste Zeichen war eine Händlerfirma, die mit dem exklusiven Vertreiber der Marke Polaroid unter dem Namen Svetozor zusammenarbeitete.
Es war ein Durchbruch. Dann mussten die Leute filmen, entwickeln, dann drucken. Und Polaroid machte sofort Fotos. Dieses Geschäft entwickelte sich vor dem Hintergrund einer absoluten Leere im Markt rasant. Es bestand das Gefühl, dass man, wenn man damals nur über ein minimales Betriebskapital verfügte, nach einer Analyse der Marktbedürfnisse jedes Getreide in den Boden werfen konnte, was enorme Sämlinge hervorbrachte. Die Renditen waren enorm.
Was ist nach Polaroid passiert?
Wir haben dieses Geschäft bis Mitte der 90er Jahre ausgebaut, aus Europa geliefert und waren aktiv im Import tätig. Aber irgendwann war es notwendig, die Richtung der Aktivität zu ändern, wir und die Verbraucher verstanden, dass Polaroid nicht die idealste Kamera ist. Er hatte Einschränkungen in Bezug auf Qualität und Kosten. Also haben wir angefangen, uns mit der fotografischen Ausrüstung von Kodak zu beschäftigen.
Bereits 1997 stellte sich jedoch heraus, dass die Aussicht auf Fotobusiness „digital“ wurde und sich bereits eine Reihe von Computerfirmen auf diesem Markt gebildet hatten, die dieses enge Segment bereits gemeistert hatten. In dieser Situation war es notwendig, entweder eine aggressive Politik zu verfolgen oder nach etwas Neuem zu suchen. Zu diesem Zeitpunkt haben wir bereits mehrere Optionen für neue Aktivitäten ausgearbeitet. Wir besuchten Ausstellungen, unternahmen Geschäftsreisen in die ganze Welt. Auf einer dieser Reisen nach Südkorea entschieden sie sich für die Lieferung von Verkabelungsprodukten. Dieses Unternehmen ist heute das größte in der gesamten Unternehmensgruppe.
Das Moskauer Büro hat 50 Mitarbeiter, es gibt große Lagerhallen. Unser Unternehmen wurde mit dem Wirtschaftsministerium Südkoreas als größtem Importeur ausgezeichnet. Wir sind exklusiver Lieferant von Panasonic-Verkabelungszubehör. Das Unternehmen ist einer der fünf Importeure von Beleuchtungs- und Verkabelungsanlagen nach Russland, die in Netzwerk- und Baumärkten verkauft werden.
Reden wir über Dubai. Warum haben Sie sich nach einiger Zeit entschlossen, hier Geschäfte zu machen? Wie und wann bist du zum ersten Mal hierher gekommen?
Das erste Mal bin ich 1995 hierher gekommen, als es Firmen gab, die mit dem Fotobusiness zu tun hatten. Wir hatten sehr gute Kodak-Partner in Dubai und waren aktiv an Lieferungen in den russischen Markt und in die GUS-Staaten beteiligt. Im Jahr 1998 kam es zu einer Krise im Land, und wir begannen erneut, nach neuen Tätigkeitsbereichen zu suchen. Da wir den Dubai-Markt bereits kannten und verstanden und die Vereinigten Arabischen Emirate ein Land mit großen Chancen schienen, beschlossen wir, diesen Markt von der anderen Seite aus zu untersuchen, unser Geschäft zu diversifizieren und ein flexibleres und unabhängigeres Unternehmen zu schaffen. Wir haben die Vor- und Nachteile, Einschränkungen und Risiken untersucht und dann 1999 das erste Unternehmen in Dubai im Bereich der Computertechnologie eröffnet.
Zurück zu 1995, als Sie in Dubai ankamen. Wie war er damals? Welchen Eindruck haben Sie gemacht?
Dann wurden wir in einem Hotel in der Gegend von Bur Dubai untergebracht. Herum - feste Dünen, Sand. Auf der Sheikh Zayed-Autobahn wurde nur eines der Hochhäuser errichtet - das World Trade Center. Hier, wo sich heute das IMEX-Immobilienbüro befindet, befanden sich in JBR genau fünf Hotels, zwischen denen sich ein offener Strand befand.
In der Dubai Marina gab es keine Kanäle, nur Freiflächen und mehrere kleine Hotels. Die Schnellstraße zwischen Dubai und Abu Dhabi war eine schmale Straße mit vielen Bremsschwellen. Im Allgemeinen war die heutige Metropole Dubai damals völlig anders.
Wie sind Sie dann auf die Idee gekommen, hier Immobilien zu machen?
Das war in den frühen 2000er Jahren. Dann wurden wir in den Showroom der Entwicklungsfirma Emaar eingeladen, der sich damals an einem verlassenen Ort befand, an dem zukünftig Dubai Marina auftrat. Verglichen mit dem Sand in diesem Ausstellungsraum haben wir eine beeindruckende Leistung gesehen. Auf der großen Leinwand zeigten sie wunderschöne Videos über die vielen kommunikativen Perspektiven des Dubai-Immobilienmarktes. Uns wurde gesagt, wie Dubai eine Märchenstadt werden wird.
Damals war es zweifelhaft, aber jetzt sehen wir alles mit unseren eigenen Augen. Obwohl mir klar war - das ist eine vielversprechende und substanzielle Richtung -, bin ich nicht ohne Rückblick in das Immobiliengeschäft eingestiegen. Ich habe Informationen gesammelt, analysiert. Tatsache ist, dass es als solche keine Gesetze gab, die das Eigentumsrecht bestätigten, dann gab es nur Dekrete und Artikel. Daher konnte ich mich nicht an den Start dieses Geschäfts beeilen.
Meiner Meinung nach ist das Vertrauen der Kunden die Hauptsache in einem Immobiliengeschäft. Ich wollte diese Ressource nicht einmal für einen Moment riskieren, sondern gab ihnen immer echte Informationen über die Gesetze der Vereinigten Arabischen Emirate und über die Aussichten des Marktes. Langfristig hat dies unserem Unternehmen das Vertrauen von Stammkunden geschenkt. Die Entwicklungsstrategie eines jeden Unternehmens: Jemand strebt riskante Operationen an, jemand nimmt das Neugeschäft sorgfältiger auf. Als Ergebnis erschien in Dubai unter meiner Führung die IMEX Real Estate, die dann der exklusive Vertreter von Emaar in Russland wurde.
Welche Vor- und Nachteile hat eine Geschäftstätigkeit in den VAE im Vergleich zu Russland, wenn man das Unternehmertum in Russland und den VAE aus eigener Erfahrung vergleicht?
In den VAE eine verständlichere Struktur der Beziehung zwischen Wirtschaft und Regierung. In Russland geht man als Geschäftsmann immer am Rande des Rasiermessers entlang. Ich bin weit weg von der Macht, es ist mein Grundsatz, nicht durch Macht Geschäfte zu machen.
Darüber hinaus agieren in den VAE die Zulassungsbehörden transparent und die Unternehmer haben mehr Sicherheit. In Russland existiert jeder Unternehmer außerhalb des Gesetzes, da fast jedes Gesetz in Russland aus verschiedenen Blickwinkeln interpretiert werden kann. In den VAE ist alles klarer, es gibt bestimmte Einschränkungen, strenge Regeln. Wenn wir in eine Sackgasse geraten, denken wir sofort darüber nach, wie wir legal aus dieser Sackgasse herauskommen können. Darüber hinaus ist ein Unternehmer in den VAE eine angesehene Person in der Gesellschaft. Was die Vorteile des Lebens in Dubai angeht, so entwickelt sich hier natürlich das ideale Bild in der Nebensaison - von September bis Mai. Das Wetter ist hier zu dieser Zeit gut, während Moskau im Stau steht.
Welche Ziele setzen Sie sich als Geschäftsmann?
Unternehmen bringen materiellen Wohlstand, dies ist eines der Ziele eines jeden Unternehmens, aber diese Seite des Unternehmertums ist für mich nicht so wichtig. Geschäft ist vielmehr ein Lebensstil. Sie verstehen, dass Sie Ihre Ressourcen, Ihre Wissensbasis, Ihre Erfahrung und Ihre persönlichen Qualitäten einsetzen und ein wettbewerbsfähiges Unternehmen schaffen können, das auf dem heimischen Markt und darüber hinaus erfolgreich operiert.
Ist eine erfolgreiche Person gleichbedeutend mit einer glücklichen Person?
Ein glücklicher Mensch ist ein umfassenderes Konzept, zu dem insbesondere das Wohlbefinden in der Familie gehört. Erfolg ist jedoch auch ein wichtiger Bestandteil eines glücklichen Lebens.
Bist du eine erfolgreiche Person?
Ich denke ja.
Weitere Informationen zum Erwerb und zur Verwaltung Ihrer Immobilie in Dubai erhalten Sie von den Spezialisten von IMEX Real Estate unter der Telefonnummer. in Moskau +7 495 5100008, gebührenfreie Nummer in den VAE 800IMEX (8004639) oder durch Senden einer Anfrage per E-Mail[email protected].
